Zhongyuan Forging & Pressing: “Giant Kecil” Menerobos Pasaran Luar Negara

Satu demi satu, rod gerudi perlombongan berjalur merah dan hijau sepanjang 1.7 meter dengan tork ultra tinggi disusun kemas di kawasan produk siap Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "Zhongyuan Forging & Pressing"), dengan sabar menunggu penghantaran ke luar negara. Produk "gerudi berlian" canggih ini—yang dahulunya "ditahan" oleh Eropah dan AS—kini belayar dari Bandar Jiyuan, Wilayah Henan, untuk mencapai pasaran di seluruh dunia.

Selepas 20 tahun penanaman khusus dan penambahbaikan yang teliti, Zhongyuan Forging & Pressing telah berkembang daripada sebuah "bengkel kecil" kepada sebuah perusahaan "Little Giant" yang diiktiraf di peringkat kebangsaan yang mengkhusus dalam produk khusus, khusus dan inovatif. Rod gerudi perlombongan tork ultra tingginya telah dieksport ke lebih 20 buah negara, mengukuhkan kedudukannya sebagai "juara halimunan".

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, meskipun menghadapi pelbagai cabaran—termasuk persekitaran domestik dan antarabangsa yang kompleks dan tidak menentu serta ketidakseimbangan berterusan antara bekalan yang kukuh dan permintaan yang lemah dalam pembuatan tradisional—Zhongyuan Forging & Pressing terus mencatatkan prestasi perniagaan yang mantap. Di tengah-tengah persaingan yang sengit dan sentiasa berubah, bagaimanakah perusahaan swasta ini berjaya maju ke hadapan dengan daya tahan sedemikian? Baru-baru ini, seorang wartawan dari Science and Technology Daily melawat Zhongyuan Forging & Pressing untuk membongkar rahsia di sebalik kejayaannya.

Berakar umbi dalam pasaran khusus

Di tengah-tengah musim sejuk, di antara deretan pokok kapur barus yang harum dan pokok kapal layar Perancis, bangunan kilang Zhongyuan Forging and Pressing berdiri dengan tenang. Di bengkel tugas berat moden yang luas dan terang benderang, pelbagai barisan pengeluaran beroperasi dengan lancar dan teratur.

Setelah mendedikasikan lebih dua dekad untuk kerjanya, Wang Jisheng, Pengurus Besar Zhongyuan Forging & Pressing, tidak pernah melupakan jalan yang ditempuhnya untuk sampai ke sini. Pada Oktober 2004, Wang Jisheng memutuskan untuk menukar haluan dan berhenti kerja, bermula dari awal bersama dua orang rakan karibnya. Bergantung pada keluli dan bahan mentah pembuatan lain dari kampung halamannya di Jiyuan, beliau dan rakan-rakannya mengasaskan Zhongyuan Forging & Pressing, dan memasuki industri pembuatan peralatan.

“Apabila syarikat itu mula-mula ditubuhkan, ia hanya mempunyai lebih kurang sepuluh pekerja dan beroperasi di bengkel yang dilengkapi dengan hanya beberapa mesin bubut mudah, menghasilkan bahagian tempaan kecil,” kata Wang Jisheng. “Walaupun kilangnya tidak besar, pengendalinya mempunyai visi yang luas—di mana sahaja terdapat medan minyak atau lombong, di situlah pasaran kami terletak.”

Tidak lama selepas syarikat itu ditubuhkan, Wang Jisheng mula kerap dan meluas melawat kawasan pengeluar minyak utama di seluruh dunia untuk menjalankan pemeriksaan dan rundingan di tapak. Beliau juga kerap menghadiri pameran perdagangan industri terkemuka di seluruh dunia. Secara beransur-ansur, beliau menajamkan laluan yang jelas untuk pembangunan syarikat—dengan memberi tumpuan khusus kepada komponen berprestasi tinggi dan ditempa jitu seperti penstabil penggerudian. Hasilnya, syarikat itu memulakan perjalanan baharu ke arah menjadi "juara halimunan" dalam segmen pasaran khususnya.

“Membangunkan diri dalam pasaran khusus dan memupuknya dengan dedikasi adalah kunci kejayaan sesebuah syarikat,” jelas Wang Jisheng. Sejak penubuhannya, syarikat itu telah menumpukan pada pasaran khusus “sempit tetapi mendalam” bagi tempaan ketepatan berprestasi tinggi dan terus meningkatkan pelaburannya dalam bidang ini.

Pada tahun 2008, syarikat itu telah menyelesaikan pengubahsuaian mesin tempa hidraulik seberat 2,500 tan, menjadi perusahaan tempaan milik persendirian terbesar Jiyuan.

Pada tahun 2013, syarikat itu telah menyiapkan pembinaan dua kilang cawangan—yang mengkhusus dalam rawatan haba dan peralatan petroleum—dan menjadi satu-satunya pengeluar peralatan milik persendirian di Bandar Jiyuan yang mengintegrasikan penempaan, rawatan haba dan pemesinan jitu.

Pada tahun 2020, syarikat itu melabur 55 juta yuan untuk membina barisan pengeluaran pemesinan jitu dengan kapasiti tahunan 1,000 aci motor, sekali gus terus menempa kelebihan daya saing baharu...

Hari ini, melangkah masuk ke bengkel pintar Zhongyuan Forging & Pressing, seseorang dapat melihat robot perindustrian dengan mahir menggunakan lengan robot untuk mengendalikan bilet yang panas menyala dengan tepat. Sementara itu, sistem kawalan pusat melaraskan suhu relau rawatan haba secara automatik, memastikan kawalan suhu yang tepat dan stabil serta menyuburkan setiap kelompok produk keluli dengan "gen kualiti" yang konsisten. Pada masa ini, Zhongyuan Forging & Pressing telah menubuhkan rantaian perindustrian lengkap yang terdiri daripada empat proses utama—peleburan semula elektrosanga, penempaan, rawatan haba, pembuatan peralatan minyak dan pembuatan mekanikal—dan lima kilang subsidiari. Syarikat itu sedang mempercepatkan transformasinya ke arah operasi pintar, digital dan hijau, berusaha untuk membuat lonjakan daripada "pembuatan" kepada "pembuatan pintar."

Teknologi teras induk

“Malah dalam industri tradisional, terdapat tenaga produktif berkualiti baharu, dan perusahaan swasta terutamanya perlu mempraktikkan falsafah pembangunan baharu.” Pada pandangan Wang Jisheng, pendekatan jangka panjang inilah—“peroleh satu, laburkan semula satu”—yang telah membolehkan syarikat itu berubah daripada sebuah bengkel kecil kepada sebuah perusahaan moden dan meletakkan asas yang kukuh untuk memajukan inovasi teknologi selanjutnya.

Teknologi teras merupakan "talian hayat penting" sesebuah perusahaan, dan menguasai teknologi yang boleh dikawal secara bebas merupakan satu halangan yang perlu diatasi oleh Zhongyuan Forging & Pressing sejak awal penubuhannya.

Pada tahun 2005, untuk memecahkan monopoli asing dalam pasaran rod gerudi perlombongan tork ultra tinggi, dan meskipun terdapat kegagalan perusahaan domestik dan ketiadaan sebarang pengalaman atau teknologi berkaitan yang terdapat di luar negara, Zhongyuan Forging and Pressing telah membuat keputusan yang tegas: untuk "masuk ke dalam sarang harimau dengan berani."

“Kami terus maju ke hadapan dengan ketabahan 'semut menggerogoti tulang,'” kata Chen Weidong, ketua Jabatan Teknologi Penempaan dan Penekanan Dataran Tengah. Selepas beratus-ratus malam tanpa tidur dan usaha tanpa henti, pasukan teknikal akhirnya menemui jalan penyelesaian—tetapi mengatasi cabaran dalam bahan yang dirawat haba telah terbukti sebagai proses yang sangat perlahan.

Selepas membandingkan sejumlah besar bahan, kakitangan teknikal syarikat akhirnya mendapati bahawa bahan yang digunakan untuk rod gerudi perlombongan tork ultra tinggi di luar negara adalah sangat serupa dari segi prestasi dengan jenis keluli khas tertentu yang dihasilkan di dalam negara.

Seterusnya, Zhongyuan Forging & Pressing mentakrifkan semula proses baharunya. Selepas banyak percubaan dan penambahbaikan, ia akhirnya mengatasi beberapa cabaran teknikal. Hasilnya, prestasi produk bukan sahaja memenuhi piawaian sepenuhnya tetapi juga mengatasi penanda aras antarabangsa dalam petunjuk utama tertentu.

Bergantung pada usaha berterusan ini, Zhongyuan Forging & Pressing mencapai penggantian import produk pada tahun 2012 dan juga antara yang pertama di China yang memulakan eksport besar-besaran. Menjelang 2025, produk ini telah menyumbang sebanyak 67% kepada keuntungan syarikat. Hari ini, kualiti produktiviti baharu dalam sektor perkilangan telah membawa pulangan eksponen kepada syarikat. Menurut laporan, dua daripada tiga syarikat penggerudian perlombongan terbesar di dunia kini menggunakan rod gerudi perlombongan tork ultra tinggi Zhongyuan Forging & Pressing.

“Sains dan teknologi merupakan sumber daya saing utama, dan kita mesti memastikan teknologi teras utama berada di tangan kita sendiri,” kata Chen Weidong. Zhongyuan Forging & Pressing telah memegang tiga paten ciptaan kebangsaan dan 46 paten model utiliti, dan telah dianugerahkan Hadiah Kedua Anugerah Kemajuan Sains dan Teknologi Wilayah Henan. Bergantung pada penaiktarafan teknologi, syarikat itu telah meningkat ke kedudukan utama dalam industrinya.

Memperluas wilayah di luar negara

Diperkasakan oleh teknologi teras canggih, Zhongyuan Forging & Pressing telah menembusi lautan biru baharu di pasaran antarabangsa, muncul sebagai kuasa yang semakin meningkat naik yang tidak boleh diabaikan dalam sektor khususnya.

“Saya tidak akan pernah melupakan pandangan mata pelawat perniagaan asing ketika itu,” kata Wang Jisheng. Enam belas tahun yang lalu, di pameran peralatan minyak yang diadakan di Amerika Syarikat, beberapa pelawat perniagaan sangat skeptikal tentang produk yang dibuat di China.

“Pada saat itu, saya telah membuat keputusan—saya pasti akan mencipta produk mewah kita sendiri!” Berdiri di hadapan bangunan eksperimen syarikat itu, Wang Jisheng menunjuk ke arah papan tanda yang tertulis “Pusat Penyelidikan Teknologi Kejuruteraan untuk Penstabil Penggerudian Minyak” dan berkata. Selama bertahun-tahun, Zhongyuan Forging & Pressing telah secara konsisten mengintegrasikan kawalan kualiti ke dalam setiap peringkat pengeluaran. Teknologi dan kualiti produknya sentiasa setanding dengan teknologi dan kualiti di Eropah dan AS, dan beberapa produknya juga melebihi piawaian antarabangsa. Dengan tumpuan berterusan terhadap inovasi dan ketepatan dalam kualiti, syarikat itu terus mengasah kekuatannya, menggali jauh ke dalam apa yang pernah dianggap sebagai pasaran yang sempit—mengembangkannya daripada hanya satu meter lebar kepada kedalaman satu kilometer.

Yang Jingbo, timbalan pengurus besar yang bertanggungjawab ke atas teknologi pengeluaran dan kualiti di Zhongyuan Forging & Pressing, teringat bahawa pada Ogos 2014, di Pameran Minyak & Gas Stavanger di Norway, seorang wakil dari ThyssenKrupp, gergasi perindustrian Jerman, secara jelas menyatakan bahawa mereka tidak akan menggunakan penstabil penggerudian minyak China. Berhadapan dengan penolakan ini, Wang Jisheng terinspirasi untuk menggandakan usahanya—beliau terlibat dalam komunikasi yang ikhlas dengan pihak lain dan juga menjemput rakan kongsi asing yang telah bekerjasama dengan mereka untuk berkongsi pengalaman mereka di tapak.

Akhirnya, ThyssenKrupp bersetuju untuk melawat Zhongyuan Forging & Pressing untuk pemeriksaan sebulan kemudian. Tanpa diduga, kurang seminggu selepas pemeriksaan selesai, kedua-dua pihak menandatangani kontrak bekalan untuk 36 penstabil penggerudian. Pada masa ini, Zhongyuan Forging & Pressing merupakan pengeluar terbesar di China dalam dua kategori produk utama: rod gerudi perlombongan tork ultra tinggi dan penstabil alat penggerudian medan minyak.

“Memberi tumpuan kepada perniagaan teras kami, menguasai teknologi teras kritikal dan membangunkan produk 'unggulan' mewah dengan daya saing global merupakan formula kemenangan yang membolehkan kami terus mengembangkan kehadiran kami di luar negara,” kata Wang Jisheng. Semasa tempoh Rancangan Lima Tahun ke-15, syarikat akan menganggapnya sebagai misinya untuk meningkatkan sepenuhnya imej 'Buatan China', dengan teguh menempuh laluan pembangunan khusus, halus dan inovatif, kekal komited untuk memberi tumpuan kepada perniagaan teras kami, memperkukuh ekonomi sebenar kami dan mengasah kepakaran kami serta terus memacu pembangunan perusahaan berkualiti tinggi.

(Sumber: Sains dan Teknologi Harian; Editor: Huang Sha, Yang Xiaona)